LED作為照明產(chǎn)品，大的一個弱點是光通量與成本幾乎成線形關(guān)系。這使得led照明品牌在高光通量范圍的成本很高，性價比很低。因此，在市場推廣前期，應(yīng)該首先考慮低光通量的應(yīng)用市場，比如200-800lm的應(yīng)用需求。這個光通量的范圍，在目前LED光效的水平對應(yīng)大概3-15W的電功率。
對于傳統(tǒng)照明應(yīng)用市場，led照明品牌無法逃避現(xiàn)有的銷售渠道。因為不論你是什么樣的新型光源，只要目標客戶是一樣的，產(chǎn)品從制造商到用戶所經(jīng)過的流程就應(yīng)該是相同的。人們目前考慮多的是，如何替代現(xiàn)有光源，包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等，而這些光源的銷售渠道已經(jīng)形成和固定。所以要替代這些光源的LED燈也必然要經(jīng)過這些現(xiàn)有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅(qū)動力主要取決與價格、信譽和服務(wù)。
面對高價成為led照明品牌進入千家萬戶的主要攔路虎，LED戶外燈具生產(chǎn)廠家企業(yè)在提高產(chǎn)品技術(shù)、加強產(chǎn)品研發(fā)、注重規(guī)�；a(chǎn)等降低價格以爭奪替代節(jié)能燈、白熾燈市場份額，同時，注重營銷組合策略是打破LED照明發(fā)展桎梏長期而有效戰(zhàn)略。
營銷組合是指企業(yè)在選定市場目標上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可控的因素，加以佳組合運用，已完成企業(yè)目標與任務(wù)。應(yīng)用在LED照明市場，LED戶外燈具生產(chǎn)廠家企業(yè)可以根據(jù)自己細分市場，制定優(yōu)化組合的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略等。同時，LED戶外燈具生產(chǎn)廠家針對家庭替換性光源、酒店、店鋪、辦公等對光不同需求而制定營銷組合策略。
中小學(xué)學(xué)校作為學(xué)生長期生活、學(xué)習(xí)的場所，健康的光環(huán)境對中小學(xué)生的茁壯成長起著良性的促進作用。
led照明品牌的價格一直為人詬病，但現(xiàn)在市場上也不乏一些價格低廉的led照明品牌，很多人拿這些LED燈具進行對比，不難發(fā)現(xiàn)價格不同的LED燈具還是有很大差異的。LED燈具的構(gòu)造看似簡單，實則有很多細節(jié)恰恰是區(qū)別的來源。
led照明品牌行業(yè)的不斷發(fā)展，LED燈具與傳統(tǒng)燈具不斷的競爭。生產(chǎn)LED與LED燈飾的廠家為數(shù)眾多，不同廠家選用不同材質(zhì)制造的LED是造成LED燈具不同的重要原因。
